读读书*消消暑
咱地球人都知道“心静自然凉！”，闷热的天气无处可去，不如让好书给我们一个宁静的夏天，让读书频道陪伴您度过2010清凉一夏。
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《3G营销》网络通信营销宝典 下
网络通信营销宝典：3G营销........................................................................................................................................2 作者：托米.T.艾荷南 ...................................................................................................................................................2 3.4.2 根据用户行为的市场细分 ........................................................................................................................2 3.4.3 要多少细分市场.........................................................................................................................................4 3.4.4 和汽车行业比较.........................................................................................................................................6 3.4.5 在单个顾客的细分市场之外 ....................................................................................................................8 3.4.6 从商业用户到个人用户 ............................................................................................................................9 3.4.8 从α到Ω ...................................................................................................................................................10 3.5 开发市场细分模型....................................................................................................................................... 11 3.6 市场细分小结 ...............................................................................................................................................13 4.1 服务开发—— 5个M ..................................................................................................................................14 4.1.1 个性化的力量 ...........................................................................................................................................15 4.1.2 钱带来内容 ...............................................................................................................................................16 4.1.3 发音设备 ...................................................................................................................................................17 4.2 服务管理(产品管理) ..................................................................................................................................18 4.2.1 理解市场 ...................................................................................................................................................19 4.2.2 新服务思想 ...............................................................................................................................................20 4.2.3 头脑风暴 ...................................................................................................................................................21 4.2.4 从想法到机会 ...........................................................................................................................................22 4.2.5 必须要有充足的信息 ..............................................................................................................................23 4.2.6 销售人员最了解顾客 ..............................................................................................................................25 4.2.7 陷入三角困境 ...........................................................................................................................................26 4.3 产品推出 .......................................................................................................................................................27 4.4 中止服务 .......................................................................................................................................................28 4.5 小结................................................................................................................................................................29 5.1 什么是合作伙伴关系 ..................................................................................................................................30 5.1.1 合作伙伴关系内涵 ..................................................................................................................................31 5.1.2 谁是潜在的合作伙伴 ..............................................................................................................................32 5.2 运营商是这场比赛新的参与者 ..................................................................................................................33 5.3 收入分享 .......................................................................................................................................................35 5.3.1 哪种收入(和/或成本)分享选择............................................................................................................36 5.3.2 何种程度的收入分享 ..............................................................................................................................37 5.4 影响收入份额分派的主要影响因素 .........................................................................................................39 5.4.1 独家经营 ...................................................................................................................................................40 5.4.2 价值链 .......................................................................................................................................................41 5.4.3 屏幕上的位置 ...........................................................................................................................................42 5.4.4 品牌优势 ...................................................................................................................................................43 5.4.5 位置信息 ...................................................................................................................................................44 5.4.6 信息收费/结算 .........................................................................................................................................45 5.6 合同管理 .......................................................................................................................................................47 5.6.1 成功的关键 ...............................................................................................................................................48 5.6.2 建立合作伙伴关系的利润 ......................................................................................................................49 5.7 放弃合作 .......................................................................................................................................................50
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